„Verhandlungen führen“ ist wie ein Handwerk, das erlernt werden und in dem jede/r durch zielgerichtete Übung zur Meister:innenschaft gelangen kann.
Dieses Training im Einzel-oder Gruppensetting steht dabei mit folgenden Werkzeugen zu Seite:
- Vorbereitung auf Verhandlungen (als Einzelperson, aber auch im Team)
- Verhandlungs - Strategien und Taktiken erkennen und erwidern
- Verbale, nonverbale und paraverbale Reaktionen interpretieren und reagieren
- Rollen und Team
- Argumentationsmodelle
- Statusflexibilität
- Machtspiele begreifen
- Praxisorientierung durch Arbeit mit Fallbeispielen aus dem individuellen Kontext